Análisis de la rentabilidad: como mejorar vuestra rentabilidad

IntoTheMinds realiza análisis de rentabilidad mediante el método ABC (Activity-Based Costing) en toda Europa. Estos estudios son esenciales para identificar a sus clientes más rentables, los que no podéis perder. Se puede aplicar la misma técnica a sus productos o servicios para determinar cuáles promover y cuáles eliminar. Al eliminar un producto de su oferta, por ejemplo, uno de nuestros clientes ganó varios puntos de margen neto, que llevaron a miles de beneficios adicionales.

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¿Por qué hay que hacer un análisis de la rentabilidad?

planta en forma de gráfico, símbolo de rentabilidad

Al realizar un estudio de rentabilidad, puede identificar sus productos y clientes más rentables y mejorar los beneficios.

Su contable puede proporcionarle información sobre muchos aspectos de su empresa. Pero será difícil que le diga qué clientes le generan beneficios y cuáles representan un gasto de dinero. Además, algunos de sus productos son más rentables que otros, pero los métodos de análisis tradicionales no permiten identificarlos.

Aplicamos el método ABC (Activity-Based Costing) para determinar de dónde proceden exactamente sus beneficios. Y en el 100% de los casos que hemos analizado, el origen de los beneficios no está relacionado con el origen de los ingresos.

Conocer el origen de sus beneficios le permitirá mejorar sus resultados, por ejemplo, corrigiendo la contribución de sus clientes a las ganancias en cada caso. ¡No tenga miedo de deshacerse de los clientes que drenan sus beneficios!

El método ABC le permite realizar una asignación realista de los costes indirectos entre sus distintos productos/servicios y los clientes. La división creada por muchas empresas entre costes directos e indirectos rara vez se corresponde con la realidad, y algunos productos se convierten en artificialmente rentables cuando, en realidad, solo representan un gasto para la empresa. Se puede realizar un análisis similar para identificar a los clientes menos rentables.

¿Cuándo hay que hacer un análisis de la rentabilidad?

Los factores que determinan la necesidad de un análisis de rentabilidad son:

  • Su situación financiera: si empeora, necesita urgentemente saber por qué y capitalizar los productos y clientes que le aportan más beneficios. Recuerde que la fidelidad de los clientes es la mejor manera de aumentar su margen y sus beneficios.
  • Rediseñar su estrategia de marketing: para reconstruir su estrategia de marketing, también tiene que considerar los productos y servicios que quiere ofrecer y los segmentos de clientes que quiere capitalizar.
  • Vender su empresa: ¿ha decidido vender su empresa? Unos pocos puntos más de margen pueden convertirse en consecuencias importantes en términos de valor de reventa. El análisis de la rentabilidad es la mejor manera de maximizar sus beneficios.

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hucha azul Por supuesto, ciertas consideraciones estratégicas y de penetración en el mercado pueden hacer que un producto o servicio no sea rentable durante un tiempo determinado. Lo incorporamos a nuestros análisis. Dicho esto, en el 100% de los casos que hemos tratado, hemos descubierto situaciones más o menos sorprendentes para nuestros clientes, y las hemos corregido para aumentar inmediatamente la rentabilidad de la empresa. Uno de nuestros clientes triplicó su rentabilidad en solo un año fiscal.

Aplicando el método ABC Costing, no sólo analizamos la asignación de tiempo de los empleados. También se estudia, por ejemplo, cómo se fabrican los productos o servicios, las herramientas utilizadas (máquinas u otras) y su amortización, los costes de adquisición de clientes según los distintos canales de distribución, el Valor de vida del cliente de los distintos segmentos de mercado.

Estos complejos análisis son rigurosamente objetivos, ya que son realizados en paralelo por dos consultores independientes. Además, involucramos a nuestros clientes en cada etapa de la revisión, lo que aumenta la credibilidad de nuestras conclusiones.

No todos sus clientes, no todos sus productos, no todos sus servicios son rentables. Algunos de ellos le están haciendo perder dinero, y las correcciones adecuadas le permitirían mejorar sus resultados.

Imágenes: créditos Shutterstock