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IntoTheMinds effettua analisi di redditività utilizzando il metodo ABC (Activity-Based Costing) in tutta Europa. Questi studi sono essenziali per identificare i vostri clienti più redditizi, quelli che dovete conservare a tutti i costi. La stessa tecnica può anche essere applicata ai vostri prodotti o servizi per determinare quali promuovere e quali eliminare. Rimuovendo un prodotto dalle sue proposte, per esempio, uno dei nostri clienti ha guadagnato diversi punti di margine netto, con il risultato di migliaia di euro di profitti aggiuntivi.
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Perché fare un’analisi della redditività ?
Grazie allo studio di redditività potrete identificare i vostri prodotti e clienti più redditizi e migliorare i profitti.
Il vostro contabile può fornirvi informazioni su molti aspetti della vostra attività . Ma sarà difficile per lui dirvi quali clienti stanno generando profitti e quali vi stanno costando soldi. Alcuni dei vostri prodotti sono anche più convenienti di altri, ma i metodi analitici tradizionali non vi permettono di individuarli.
Noi applichiamo il metodo ABC (Activity-Based Costing) per determinare da dove arrivano esattamente i vostri profitti. E nel 100% dei casi che abbiamo analizzato, l’origine dei profitti non è correlata all’origine del fatturato.
Conoscere l’origine dei vostri profitti vi permetterà di migliorare i vostri risultati, ad esempio correggendo caso per caso il contributo dei vostri clienti ai guadagni. Non abbiate paura di sbarazzarvi dei clienti che prosciugano i vostri profitti!
Il metodo ABC permette di fare una allocazione realistica dei costi indiretti sui vostri vari prodotti/servizi e clienti. La divisione creata da molte aziende tra costi diretti e indiretti raramente corrisponde alla realtà , e alcuni prodotti diventano artificialmente redditizi quando, in realtà , fanno perdere soldi all’azienda. Si può realizzare un’analisi simile per identificare i clienti meno redditizi.
Quando bisogna fare un’analisi della redditività ?
I fattori che determinano la necessità di un’analisi di redditività sono:
- La vostra situazione finanziaria: se peggiora, è urgente sapere perché e capitalizzare i prodotti e i clienti che vi portano più profitto. Ricordate che la fedeltà dei clienti è il modo migliore per aumentare il vostro margine e i profitti.
- Riprogettazione della vostra strategia di marketing: per ricostruire la vostra strategia di marketing, è anche necessario considerare i prodotti e servizi da offrire e i segmenti di clientela su cui capitalizzare.
- Vendita della vostra azienda: avete deciso di vendere la vostra azienda? Qualche punto di margine in più può rappresentare diverse conseguenze in termini di valore di rivendita. L’analisi della redditività è il modo migliore per massimizzare i vostri profitti.
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Naturalmente, determinate considerazioni strategiche e di penetrazione del mercato possono rendere un prodotto o servizio temporaneamente non redditizio. Nelle nostre analisi integriamo questo aspetto. Detto questo, nel 100% dei casi che abbiamo trattato, abbiamo scoperto situazioni più o meno sorprendenti per i nostri clienti, corrette per aumentare immediatamente la redditività dell’azienda. Uno dei nostri clienti ha visto la sua redditività triplicare nel giro di un anno fiscale.
Quando applichiamo il metodo ABC Costing, non analizziamo solo l’allocazione del tempo dei dipendenti. Studiamo anche, per esempio, come vengono prodotti i prodotti o i servizi, gli strumenti utilizzati (macchine o altro) e il loro ammortamento, i costi di acquisizione dei clienti secondo i diversi canali di distribuzione, il Customer Lifetime Value dei diversi segmenti di mercato.
Queste analisi complesse sono rigorosamente obiettive in quanto vengono realizzate in parallelo da due consulenti indipendenti. Inoltre, coinvolgiamo i nostri clienti in ogni fase della revisione, il che aumenta ulteriormente la credibilità delle nostre conclusioni.
Credeteci o no. Tutti i vostri clienti, tutti i vostri prodotti, tutti i vostri servizi non sono redditizi. Alcuni di loro vi stanno facendo perdere soldi, e le correzioni appropriate vi permetterebbero di migliorare i vostri risultati.
Immagini: crediti Shutterstock